営業技術失敗を恐れず大きなチャレンジができる土壌

入江恒輝車両システム部兼車両電気システム設計本部国内車両プロジェクト部車両電気システム計画グループ
2018年入社物理学専攻

入社の決め手を教えてください。

高速道路をつくる仕事をしていた父を間近で見て育ち、自分もこうやって“目に見えるもの”“残るもの”をつくる仕事がしたいと思っていました。もともと環境やエネルギーにも興味があったため、省エネの交通機関である鉄道に面白さを感じ、日立製作所に入社。アメリカの長距離電車「アムトラック」に乗りたくてサンフランシスコからNYを横断した経験もあり、鉄道にはわりとご縁があったのかもしれません。
大学では物理学を専攻し、応募したのは営業技術職です。基礎知識をベースに工場とお客様をつなぐポジションなら、広く浅くバラエティ豊かな業務を担当しつつ、鉄道づくりに携われると考えました。

実習時代の思い出や、入社して感じたギャップはありますか？

実習では「サフィール踊り子」プロジェクトに基づいて、水戸工場で駆動装置(インバータ)の設計、製造に携わり、できあがったものを笠戸工場に運び、車体に取り付け場内試験を実施。品質保証部として検査をした車両を運び、お客様に納めるまでを経験しました。ひとつの車体ができあがるまでにこれほどの作業があるとは知らず、面白かったですね。ちょうどプロジェクトの始動時期に当たり、受注から設計、製造、検査、納品までに必要な作業をリアルタイムで学べたのは運が良かったです。各現場の方々とできたつながりは、いまの業務にもとても役立っています。余談ですが、そんな思い入れの深いサフィール踊り子に乗って、妻にプロポーズもしちゃいました。

現在の仕事内容や、やりがいを教えてください。

いまは技術営業と設計を兼務しています。お客様のニーズをヒアリングして、工場の技術者とともに具体的な提案を考え、プレゼンをし、受注すれば納品までを見ていくのが一連の流れです。当社は車体や電気品だけでなく、システムなどもオール日立でつくれるため、幅広い提案ができるのも楽しいところですね。
技術営業ならではの大きな特徴は、若いときからお金の戦略に携われること。設計の若手が予算面を意識することはあまりありませんが、技術営業は最初から見積業務や各部署とのコスト整理も担当します。よいモノづくりとのバランスや他社の動向を踏まえながら、ベストな戦略を考えていくのはとても面白いですね。規模の大きな事業が多いので、何十億円もの見積もりを出し、実際にプロジェクトを動かしていけるのも醍醐味のひとつではないでしょうか。とはいえ、失敗しても一人の責任になることはなく、組織が守ってくれている感覚もあります。

これから業務で挑戦したいことを教えてください。

いまは国内の在来線をメインに担当していますが、海外の鉄道や新幹線、民営鉄道など、場所やジャンルを問わない提案ができるようになりたいです。バラエティ豊かな鉄道を経験することで、いままでにないアイディアを考えたり、各地の環境や事業者のニーズに寄り添ったりと、提案の幅が広がるように思います。せっかく鉄道の仕事をしているからには、世界に進出もしたいです。
プライベートでは昨年子どもが生まれて、先日1歳になりました。出張なども多い営業技術職は子育てとの両立が難しいイメージもありますが、子どもの体調不良で休むときなどは、上司や同僚が「代わりに打ち合わせに出ようか？」などと声をかけてくれるのが助かっています。業務の進捗を共有することで、お互いのサポートもしやすくなり、組織力の向上にも繋がっていると思います。困ったときは助け合い、円滑に仕事を進めていけるよう、チームワークも大切にしていきたいと考えています。

1日のスケジュール

7:00～起床、身支度子どもにミルクをあげつつ、大人も朝食。
7:30～通勤or在宅勤務秋葉原や水戸など、その日の勤務場所によって出発時間はまちまちですが、通勤は30分～1時間ほど。提案活動のため、関西や九州などに出張することも。
8:50～始業(秋葉原 or 水戸 or 在宅)、業務整理朝のミーティング(オンライン)などで、チームの進捗状況の確認やToDoの整理。
10:00～打ち合わせ、提案活動、見積対応設計、営業、品証といった各部署と連携をとり、提案資料準備や見積業務、顧客問い合わせ対応などを進める。
12:15～昼食コンビニで済ませるときもあれば、余裕がある日には会社の仲間と一緒にご飯に行くことも。
13:00～打ち合わせ、提案活動、見積対応受注プロジェクト案件について、他部署のメンバーと設計会議など。
17:30～退勤定時退勤日などには会社内の先輩、後輩、同期とも飲みに行くこともしばしば。顧客の見積〆切、提案直前には会社で残業することも……。
21:00～夫婦の時間、家事など子どもをお風呂に入れて寝かしつけたあとは、仕事のことはいったん忘れ、妻とリラックスタイム。今日の子どもの様子や週末の予定を話す。

もっと聞きたい！入江さんへの一問一答

社内の雰囲気を教えてください。

仕事柄、技術営業は明るくて話し上手な人ばかり。上司も含め、悩んだらまずは話を聞いてくれます。秋葉原はフランクな雰囲気で親しみやすい。水戸は責任感が強く、真摯に物事に取り組まれている方が多い印象です。
日々の業務で工夫されている点、意識されていることを教えてください。

まずは自分の頭で考えて「僕はこれがいいと思いますが、いかがですか？」などと意見を明確にすること。プレゼンに上司が同行しても、基本的には自分が主導権を握り、チャレンジしてみる姿勢も大事です。
リフレッシュの仕方を教えてください。

子どもと一緒にワイワイ遊ぶことで童心に返っています。子どもが寝た後、奥さんとのんびりおしゃべりする時間もいいですね。「ティーパーティーしましょう」と声をかけ（笑）、他愛ない会話を楽しんでいます。
プライベートで取り組んでいること、趣味などはありますか？

子育ての合間を縫って、ゴルフを練習しています。水戸や笠戸はいいゴルフ場がたくさんあるため、うまく時間をつくってラウンドに。上司や同僚とのいいコミュニケーションになるんですよね。