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企業情報採用・インターンシップ

八木

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「生活を豊かにする家電製品を通して社会に貢献したい」という入社時の思いを貫きたいです

入社動機

私が入社した動機は、日立の家電品を広めていくことで社会に貢献していきたいと思ったからです。
学生時代に様々な国の人と関わる中で、「日立」というブランドの認知度の高さに驚きました。
そのイメージは国によって「鉄道」や「エレベーター」と種類は違っても、皆が知っているのは「家電」だったのが印象的です。
家電製品は一番身近で、皆の生活を豊かにしてくれるものだと思います。
その家電製品を通して社会に貢献できればと思い入社を希望しました。

仕事内容

私が担当しているのは日々の生活に密着した生活業態ルート(総合スーパー、ホームセンター、総合ディスカウントストアなど)における商談業務です。
取引先の担当者(バイヤー)と商談を実施し、日立の商品を売り込みます。
私が担当しているルートでは「定番商品」と呼ばれる、店舗で常に展示してもらう商品をいかに多く作るかが大切になります。
まずは日立の家電品の「定番」を勝ち取ることがスタートラインです。
「定番」を勝ち取ったらその後は棚割で「商品を棚にどれだけ、またはどういう風に並べるか」を決めます。
その後はその取引先の特性、さらには店舗の特性を把握した販促策の提案やフォローを行います。
この販促策の提案には一人の消費者としての目線は欠くことができないと思っています。
そのため、常にアンテナを高く持つことを日々意識しています。

仕事の面白さ・醍醐味

仕事をしている中で面白く感じるのは、何といっても自分が商談した商品が店頭に並んでいる時です。
特に新しく導入した商品が店頭に並び、さらに目の前でお客様が買って下さったときは営業としてこの上なく嬉しいです。
また、法人の担当者と連携しオリジナルのPOPや展示方法を一緒に考えながら展開していくことも、現場のリアルな意見を聞くことができる貴重な機会です。
自分の考えたことを提案し、目の前で形や数字になることは営業の醍醐味だと思っています。

仕事で苦労する点

最も苦労するのは「コミュニケーション」です。
仕事をする上で基本中の基本ですが、「コミュニケーション」と一言で言っても、ただ伝えるだけでは一方通行になってしまいます。
相手によって伝え方も違いますし、受け取り方も違います。
自分の伝えたいことを100%伝えたつもりでも、相手には不十分なことも多々あるので、日々「もっとこういう風に伝えた方が良かったかな」「別の伝え方があったかな」と反省しています。
その反省を生かしてさらに成長していきたいと思います。

印象に残っている仕事

入社2年目のときに新しく「エステ家電」という分野の商品が発売になりました。
この商品は冷蔵庫、洗濯機といった単価の高い商品ではなく社内でも「珍しい商品が出たな」といった反応でした。
私は当時店舗営業だったのですが、直感的に「これは売れる!」と思い自分の担当店舗で展開を強化しました。
その際、認知のない商品を展開することの難しさ、自分が提案することの難しさなどを学ぶことができました。
しかし、その苦労を乗り越えて売れた時の喜びは今でも印象深く、私の社会人生活の基盤になったと思っています。
その後、職種が変わっても、常に主力で売る商品、更にプラスαとして一機種、一商品でも多く提案できることをめざすようになりました。

今後の目標

「家電を通じて社会貢献したい」という入社時の思いを貫いていきたいと思っています。
日々業務に当たっていると、忙しくてつい忘れがちになります。
その為、一歩立ち止まって考えて行動することも大事だと感じています。
私は明確な数値目標を掲げると頑張れないタイプなので、なるべく大きなざっくりとした目標(この商品を倍くらい売りたいな等)を掲げてこれからも頑張っていきたいと思います。

オフの過ごし方

オフの過ごし方

オンとオフの区別ははっきりつけて思いっきり休みます。
平日は会社の人や友人と食事に行くことが多いので、週末はゆっくりと大好きな海外ドラマを観ています。
最近やっとゴルフというアウトドアなことを始めたので、少しずつ外に出ようと思っています。
また、長期の休みが取れるときは旅行に行きます。出張で国内はよく行くので、海外に行くことが多いです。
会社に入ってからも、ドイツ、フランス、アメリカなどに行きました。

一日のスケジュール

8:00 出社:メールチェック、実績確認
9:00 デスクワーク:商談資料作成等
10:00 移動:電車(都内、もしくは近郊の商談が多いので移動は電車です)
11:00 商談@ この日1回目の商談
12:00 昼食
13:00 移動:電車
14:00 商談A 移動してこの日2回目の商談
16:00 移動:電車
17:00 帰社:商談時依頼されたデータ、商談後の資料送付、議事録の作成
19:30 退社

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