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企業情報採用・インターンシップ

川瀬

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営業はビジネス全体を引っ張っていく、コントロールしていく必要があります。
ご相談内容が同じでも、進め方次第で結果が大きく変わるのが面白い点です

入社動機

当初は出身学部に近い分野の企業に就職しようと思っていて、専門職を目指して就職活動をしていました。しかし自分がやりたい事とミスマッチがあったため、なかなか結果が出せず苦労しました。今思うと意地になって就職活動をしていた気がします(笑)。自分がやりたいのは「営業職」だと気づいてからは、様々な分野の企業も視野に入れて就職活動をするようにしました。無理をせずにありのままの姿を見せて就職活動をしていましたが、これが功を奏した気がします。その後は順調でした。入社を決めた理由は、BtoBの会社や専門的な会社(特殊な会社)や同期の顔が分かる程度(100名程度)の会社などの条件を絞って行き、最後の決め手としたのは社員の雰囲気でした。雰囲気と言うと曖昧な表現ですが、人事の方やこれまでの面接官の方との会話などから、自分に最も合いそうだと感じたと言う事を決め手にしました。最後は直感に頼った感じです。

仕事内容

オフの過ごし方

電子顕微鏡の営業を担当しているため、お客様はある程度限られます。私の場合は民間企業が多く、研究開発部門や品質保証部門が中心となりますが、大学官公庁の研究機関なども担当させていただいております。装置更新の御相談や新規導入の御相談などをお受けする事が多いですが、長期(長いものだと数年)の案件から短期(即決の場合もあります)の案件まで様々です。お客様の困っている事を解決するために、具体的に行動していく事が日々の仕事内容です。お客様からのご要望に対して、自分だけでは解決出来ない事があれば(ほとんどがそうなのですが)、社内の人だけなく社外の人も巻き込んで、解決のための道筋をつけて行く事が仕事内容となります。そのためには、伝票作成や見積作成などの日々の事務作業だけでなく、社内・社外向けに説明資料を作成したり、それを使って説明をしたりしています。

仕事の面白さ・醍醐味

仕事の内容はお客様の状況によっても変わりますし、こちらの状況によっても変わります。営業はビジネス全体を引っ張っていく、コントロールしていく必要がありますので、お客様からのご相談内容が同じ様な場合でも、進め方によっては結果が大きく変わるのが面白いと感じます。奥が深いというか飽きないところです。また、時にはじっくり考えてから行動する事も大切になりますが、場面によっては直感に頼って行動する事も必要になります。その様な時は自分の持っているパーソナリティー(個性)が試される時でもあり、仕事をしていて楽しさを感じます。

仕事で苦労する点

社内や社外を含めて、人に動いてもらう事が多いため、そのアレンジやお願いや説明に苦労する部分が多いです。入社当時の若い頃は猪突猛進、とにかく突っ走る感じでした(汗)。一方的にお願いする事ばかりが多かったですが、最近では相手の立場や状況などを理解しながらお願いするように意識しています。また、研究者の方々と接する機会も多いため、お客様の話が難し過ぎて話が理解出来ない事があります。その様な時も社内でお客様と話が出来る人をアレンジするのですが、ここでもやっぱり人にお願いをする必要があります。日頃からの人間関係づくりが大切だと実感しています。

印象に残っている仕事

入社以来ある大きなプロジェクトに関わっていて、そこで開発された製品の出荷間近に東日本大震災が起こり、一時は製品出荷がどうなる事かと心配されましたが、関係者で総力を挙げて復旧し当初予定の1カ月遅れに留める事が出来ました。この時はお客様にも多大なるご迷惑をお掛けいたしましたが、お客様も全面的に協力をして頂いた事が印象に残っています。買主・売主という単純な関係を超えてパートナーという関係を実感出来ました。

今後の目標

入社以来、国内営業として様々な仕事をしてきました。製品に関わる事だけでなく、関係する人(お客様・社外・社内)とつながりが出来た事が財産になっていると感じます。今後もさらに広く深く経験を積んでいきたいと思いますが、それだけではなく、今までに経験した事のない新たな経験も積んでいければと思っています。そしてこれからは後輩の指導やリーダーシップを発揮して、周囲から必要とされる人間になりたいと思っています。まだまだやるべき事が沢山あります!!日々勉強です。

オフの過ごし方

オフの過ごし方

最近ではオフの日は仕事を忘れて好きな事をしています。普段は運動をする事がないので、健康の事も考えてテニスをする様になりました。昔の様には動けませんが・・・。

一日のスケジュール

8:30 出社、まずはメールの確認、そして一日の活動内容を確認
9:00 外出で必要な資料の準備。関係者と打ち合わせ
10:00 外出(電車が主な移動手段)。この日は静岡地区(三島)へ移動
11:00 新幹線での移動中はPCで資料作り
12:00 ランチはお鮨。ご当地のランチが密かな楽しみ
13:00 お客様と打ち合わせ(2件)
14:00 移動
16:00 お客様と打ち合わせ(1件)
18:00 沼津駅近辺でお客様と会食
22:00 帰宅

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