働き方改革への取り組みが各部署で求められる中、AIによるデータ分析を活用して営業業務の効率化を図り、売り上げの維持・拡大を幅広くサポートするのが「営業活動データ分析ソリューション」です。これまでの実績データから、効果的な活動を発見して展開することで、部門全体の効率向上やスキルのレベルアップを支援。企業の成長に貢献します。
日立の多様なAI技術の中から予測・判断支援型のAI分析技術を適用
複合指標の中から有意なものを統計的に導き出します。
シグナルノイズ学習でAIの過学習を解決し予測精度を向上
偏ったデータや極端なデータに影響を受けないことを学習するシグナルノイズ学習をAIに適用。高い予測精度を実現するとともに、影響度算出技術で分析結果の要因も分かりやすく提示します。
日立が導入事例を通して得たノウハウを活用して支援
日立が営業の現場に導入した事例を通して得た営業課題の仮説立案、テーマによって必要なデータや手法の知見などのノウハウを活用して支援します。
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕など、分析結果に裏打ちされた戦略を立案できるため、売り上げの増加を支援します。
また、自社の製品やサービスから解約されやすい顧客企業の条件を特定し、解約される前に顧客企業にフォローを入れることで、既存契約の維持を行い、解約の未然防止に貢献します。
成約率が高い営業員と伸び悩んでいる営業員の活動の差異を提示し、成約率が高い営業員が実施している活動を営業マニュアルへと反映。トップ層のさらなる強化よりも難易度、改善率が高いボトム層の底上げにより、部門全体のスキル向上を支援します。
AI(人工知能)を活用したデジタルマーケティングを推進している株式会社大塚商会は、日立とともに「Hitachi AI Technology/H(AT/H)」を活用した営業支援ツールを開発。営業現場から収集される膨大なデータを分析し、経営環境の変化にも柔軟に対応しながら、社員一人当たりの生産性を継続的に向上させています。
蓄積されたさまざまな営業活動の変数を組み合わせて、成約率の高い企業名と製品名、その特徴をリストにてレコメンドします。営業活動の効率化・受注拡大に貢献するサブスクリプションサービスです。
営業活動における各フェーズで実施すべきアクションをデータから導き、案件状況に応じた推奨アクションと優先順位・成約確率をレコメンドし、成約率アップに貢献します。
自社の製品やサービスから解約しやすい顧客企業の条件とその顧客の解約確率を提示し、解約する前に顧客企業にフォローを入れることで解約の未然防止に貢献します。
成約率が高い営業員と伸び悩んでいる営業員の活動の差異を提示し、成約率が高い営業員が実施している活動を営業マニュアルへと反映することで営業部門全員の営業力の底上げを支援します。
お客さまにて、日立指定標準フォーマットにあわせて
データをご準備いただける場合
お客さまのご要望にあわせ、データ項目やKPI、ビジネス性の検証、
運用設計など個別にカスタマイズする場合
名称 | 概要 | 価格 |
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営業活動データ分析ソリューション | 標準テンプレート データ評価・試行分析・検証・評価:(3か月) |
個別見積もり |
個別カスタマイズ Phase1:仮説設計:(3か月) Phase2:ビジネス性検証:(6か月) Phase3:運用設計・環境準備:(3か月) |
個別見積もり |